Khổ Nhục Kế

Tự gây thương tích có hai cách vận dụng. Cách thứ nhất, địch sẽ lơi lỏng, coi thường, không cho rằng ta còn là mối nguy nữa. Cách thứ hai, làm thân với địch bằng cách giả như bị thương bởi quân địch chung, mà từ đó đi vào hàng ngũ địch mà phá hoại .
Khổ nhục kế là một trong những kế đau đớn nhất của chương Bại Chiến. Vừa khổ, vừa nhục, đau đớn cả niềm tin và thể xác. Chỉ vì ở trong thế bại, có ít lựa chọn mà phải thực thi .

Cái khó của Khổ Nhục Kế là làm sao phải như thật, để không bị nghi ngờ. Bởi nếu bị lộ thì vừa khổ, vừa nhục mà chẳng đánh đổi được gì. Chiêu này thường được sử dụng bởi những người ở trong thế yếu mà lại muốn đạt mục đích nhanh vì sợ để lâu thì chống cự không nổi hoặc kết cục mất mát còn đau đớn hơn.

Những hình ảnh trong phim truyền hình Hàn Quốc dùng rất nhiều kế này. Cảnh đứng trong mưa, ướt sũng, nức nở như cha chết, đón đường bắt gặp như vô tình, đau khổ vô biên để khiến người ta cảm động mà tụt quần tốc váy là một cảnh rất thường thấy vậy.

Kế này muốn dùng được cũng phải hiểu đối phương khá rõ. Nếu nó coi mình kém cả súc vật thì việc mình tự gây thương tích để được thương cảm chẳng còn tính năng. Có khi còn ăn đạp vào vết thương. Đây là sai lầm đáng tiếc của bọn trồng cây si sai chỗ .

Ứng dụng của chiêu này trong kinh doanh có thể kể một ví dụ như sau.

Những năm đầu thập kỉ 1990, thị trường bán lẻ của Singapore xuống dốc nặng sau khủng hoảng 85-86. Chính phủ Lý Quang Diệu trong thế khó, phải tìm cách cứu thị trường bán lẻ, bèn áp Khổ Nhục Kế bằng cách kêu gọi tất cả các thương hiệu bán lẻ đồng loạt giảm giá trong 66 ngày từ đầu tháng 6 tới tháng 8 để đánh đổi lại một số miễn, giảm thuế, ưu đãi của chính phủ.

Đây là khổ, nhục vì trong thời gian ngắn là mất lệch giá ( dẫn tới chính phủ nước nhà thất thu thuế ). Thế nhưng, khi tổng thể những tên thương hiệu lớn nhỏ cùng giảm giá theo chương trình Great Singapore Sales ( GSS ) thì tạo một hiệu ứng tức thì trong khu vực. Khách du lịch tràn về Nước Singapore, ăn tiêu và tạo nên nguồn thu mới từ du lịch. GSS sau khi triển khai vài lần một cách tốt đẹp thì lại tạo ra thói quen cho khách du lịch, shopping trong khu vực, cứ tới mùa hè là đổ về Nước Singapore để mua hàng hiệu giá rẻ. Từ đó đến giờ, đã mấy chục năm, GSS vẫn là một yếu tố hút khách kinh khủng vào mùa hè tại Nước Singapore .
Đấy, khổ dữ thế chủ động thì sướng. Khổ bị động thì nhục. Hơn nhau ở mỗi chỗ biết cách khổ, khi nào và như thế nào mà thôi .
( David Nguyen )