Market challenger là gì? Các chiến lược Marketing phù hợp với Market challenger

Kinh doanh là quy trình yên cầu những doanh nghiệp phải không ngừng đổi khác để đủ sức cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh và tăng trưởng bền vững và kiên cố. Trong một thị trường, những doanh nghiệp với quy mô và mức độ tăng trưởng khác nhau sẽ được phân loại vào những nhóm khác nhau : market leader, market challenger và market follower. Trong khuôn khổ nội dung bài viết này, hocmarketing.org sẽ phân phối cho bạn cái nhìn tổng quát về khái niệm “ Market challenger ” và 1 số ít kế hoạch Marketing mang lại hiệu suất cao tiêu biểu vượt trội dành cho những doanh nghiệp đang khao khát nắm vị thế đứng vị trí số 1 thị trường .

Market challenger là gì?

Market challenger ( tạm dịch là Doanh nghiệp thử thách thị trường ) là thuật ngữ chỉ công ty có thị trường thấp hơn thị trường của công ty đứng vị trí số 1 thị trường. Market challenger thường sẽ là người mới gia nhập thị trường với mẫu sản phẩm mới hoặc là đối thủ cạnh tranh ở vị trí thứ 2 muốn vươn lên đứng vị trí số 1 thị trường .

Ví dụ về một số ít market challenger

Dưới đây là một vài ví dụ về cuộc đua giữa market challenger và market leader quen thuộc trong đời sống như :

• TH True Milk : Khi Vinamilk đang nắm vai trò thống trị thị trường sữa tươi, thì TH True Milk sinh ra và trở thành market challenger, công bố tiềm năng “ Vượt qua Vinamilk vào năm năm ngoái ” .

• Pepsi : Đây là tên thương hiệu ra đời sau Coca Cola ( một tên thương hiệu nước uống có ga thống trị thị trường trong nhiều năm ). Đối với Coca Cola, thì Pepsi là doanh nghiệp thử thách thị trường đáng gờm vì mọi hoạt động giải trí xác định của Pepsi vừa chứng minh và khẳng định đậm cá tính riêng của mình, vừa tái định vị Coca Cola là “ lỗi thời, già cỗi ” .

• Domino’s Pizza : Ban đầu tên thương hiệu này tập trung chuyên sâu vào thị trường ngách “ Pizza giao tại nhà ” và từ từ vươn lên lan rộng ra hoạt động giải trí kinh doanh thương mại, trở thành đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu ngang tài ngang sức với Pizza Hut .

Các yếu tố tạo ra sự một market challenger trong thị trường

Làm thế nào để phân biệt được một market challenger trong thị trường và tiềm năng của họ ? Một doanh nghiệp được xem là market challenger khi có những đặc thù sau đây :

1. Bước vào thị trường muộn hơn nhưng thích nghi nhanh hơn so với những đối thủ cạnh tranh

Thông thường, market challenger là doanh nghiệp gia nhập thị trường muộn và có tham vọng cạnh tranh đối đầu, giành lợi thế đứng vị trí số 1. Vì vậy, market challenger thường tập trung chuyên sâu mọi nguồn lực dành cho kế hoạch cạnh tranh đối đầu “ đánh nhanh thắng nhanh ”, linh động vận dụng phương pháp kinh doanh thương mại và marketing cải tiến vượt bậc để tiến công đối thủ cạnh tranh có vị thế trong thị trường. Chẳng hạn như những tên thương hiệu market challenger kể trên, họ Open sau những ông lớn trong thị trường nhưng nhờ có tiềm năng đơn cử và sự am hiểu thị trường mà họ hoàn toàn có thể thích nghi với thị trường một cách nhanh gọn và không hề lép vế trước market leader .

2. Cung cấp mẫu sản phẩm / dịch vụ với chất lượng ngang bằng so với market leader

Một tên thương hiệu được công nhận là market challenger khi tên thương hiệu ấy “ ngang tài ngang sức ” với market leader. Bởi lẽ, muốn xâm nhập vào thị trường và sống sót được thì tối thiểu, tên thương hiệu phải mang đến mẫu sản phẩm / dịch vụ có chất lượng giống như market leader. Và khi market challenger có đủ năng lực về năng lượng, nguồn lực, và chất lượng loại sản phẩm / dịch vụ không hề thua kém market leader thì thời cơ giành vị trí đứng vị trí số 1 thị trường mới trở nên khả thi .

3. Xây dựng được tên thương hiệu tốt và hoàn toàn có thể vượt mặt market leader bất kể lúc nào

Market challenger tuy không phải là đối tượng bước chân vào thị trường đầu tiên, cũng không phải là kẻ mạnh nhất nhưng chắc chắn là đối thủ nguy hiểm nhất đối với market leader. Thực tế, nếu doanh nghiệp được xem là market challenger thì chứng tỏ rằng họ đã có đủ năng lực để so sánh với market leader. Ngoài ra, market challenger còn có tinh thần dám thử thách, không ngừng sáng tạo để trở nên nổi bật trong thị trường. Do đó, họ có đủ khả năng để xây dựng hình ảnh thương hiệu mang cá tính riêng và thu hút khách hàng. Chỉ cần tạo nên sự đột phá đúng thời cơ, market challenger có thể soán ngôi market leader bất kỳ lúc nào.

4. Có một lượng lớn người mua trung thành với chủ hoàn toàn có thể sánh ngang với market leader

Về thực chất, market challenger đã nắm giữ thị trường đứng vị trí thứ 2 ( sau market leader ). Điều này có nghĩa là họ đã lôi cuốn một lượng người mua nhất định và chứng tỏ được sự sống sót có ích của mình so với người mua. Bên cạnh đó, sự táo bạo và ý chí nỗ lực đạt được tiềm năng của market challenger còn là nguồn động lực can đảm và mạnh mẽ giúp doanh nghiệp tăng trưởng kế hoạch kinh doanh thương mại, nâng cấp cải tiến mẫu sản phẩm / dịch vụ và nâng tầm ảnh hưởng tác động so với nhiều người mua hơn .

5. Sở hữu thị trường chỉ xếp sau market leader

Đây là yếu tố cơ bản để xác lập một market challenger. Bởi lẽ, một doanh nghiệp muốn trở thành market challenger thì trước hết phải phân phối đủ 2 tiêu chuẩn sau :

• Sở hữu thị trường chỉ xếp sau market leader .
• Đang nỗ lực tăng thêm thị trường bằng những kế hoạch tiến công đối thủ cạnh tranh .

Các kế hoạch Marketing dành cho market challenger

Ngày nay, có không ít trường hợp market challenger đã đuổi kịp và vượt qua market leader nhờ vào sự tương thích giữa kế hoạch tiến công đối thủ cạnh tranh và tiềm năng đề ra. Có tổng số 5 kế hoạch Marketing hiệu suất cao mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể vận dụng để giành lợi thế trong thị trường và sửa chữa thay thế vị trí đứng vị trí số 1 .

1. Tổng tấn công trực diện ( Full frontal attack )

Đây là phương pháp tiến công thẳng vào những điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh, thay vì chọn điểm yếu. Market challenger sẽ tập trung chuyên sâu những điểm mạnh của mình để làm “ vũ khí ” chống lại điểm mạnh của đối thủ cạnh tranh. Thông thường, market challenger sẽ chọn những lợi thế điển hình nổi bật về mẫu sản phẩm, Chi tiêu, quảng cáo, … để cạnh tranh đối đầu với đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó, market challenger còn tăng trưởng mạng lưới hệ thống phân phối, tăng cường quảng cáo và kiểm soát và điều chỉnh kế hoạch giá để tiến công tổng lực nhằm mục đích mục tiêu giành lấy vị trí đứng vị trí số 1 nhanh nhất hoàn toàn có thể. Tuy nhiên, ngân sách rủi ro đáng tiếc là rất cao. Vì vậy, kế hoạch này thường được vận dụng bởi những công ty lớn đang tham gia vào thị trường quốc tế, bởi họ có nguồn kinh phí đầu tư nhờ doanh thu trong nước bù đắp cho cuộc tổng tấn công trực diện .

2. Tấn công gián tiếp ( Indirect attack )

Đây là kiểu tiến công vào điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để làm điển hình nổi bật điểm mạnh của bản thân. Market challenger sẽ tìm ra khe hở trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại của market leader và những đối thủ cạnh tranh khác nhằm mục đích chỉ ra điểm cần cải tổ. Từ đó, doanh nghiệp xâm nhập vào thị trường với trách nhiệm là khai thác yếu tố mà đối thủ cạnh tranh chưa xử lý được và mang đến giải pháp tốt nhất, triển khai xong nhất dành cho người mua .
Ví dụ, công ty hoàn toàn có thể chọn ra một hoặc hai yếu tố mà đối thủ cạnh tranh chưa xử lý để khai thác và tìm ra giải pháp. Điều này giúp market challenger, vốn đã cung ứng mẫu sản phẩm / dịch vụ với chất lượng ngang bằng market leader, càng thuận tiện chiếm lợi thế khi làm thỏa mãn nhu cầu nhu yếu của người mua một cách tổng lực .

3. Tấn công phối hợp ( Encirclement attack )

Chiến lược tấn công kết hợp đòi hỏi doanh nghiệp phải tung ra đòn tấn công trực diện (Full frontal attack) lẫn tấn công gián tiếp (Indirect attack) trên nhiều trận tuyến. Khi áp dụng chiến lược này, doanh nghiệp cần thuyết phục khách hàng rằng sản phẩm/dịch vụ của mình mang lại những giá trị mà đối thủ không có. Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn phải chứng minh rằng mình không hề thua kém khi đem những ưu điểm của đối thủ ra để so sánh. Vì vậy, để thực hiện thành công, market challenger cần sở hữu nguồn lực dồi dào và khả năng cung ứng tốt để đảm bảo duy trì lợi thế cạnh tranh với các đối thủ.

4. Né tránh đối thủ cạnh tranh ( Bypass attack )

Đây là kế hoạch không tiến công trực tiếp vào market leader mà nỗ lực xâm nhập vào thị trường mới. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể chọn thị trường mà đối thủ cạnh tranh chưa hề đặt chân vào hoặc tận dụng sáng tạo độc đáo và công nghệ tiên tiến mới để Giao hàng nhóm người mua mới. Vì vậy, cuộc tiến công tránh mặt đối thủ cạnh tranh này không hề đánh trực tiếp vào market leader hay gây ra hao tổn về ngân sách cạnh tranh đối đầu. Ngược lại, doanh nghiệp còn hoàn toàn có thể vượt qua mặt người đứng vị trí số 1, lan rộng ra kinh doanh thương mại sang những thị trường tiềm năng khác và đa dạng hóa loại sản phẩm của mình. Đôi khi, sự thành công xuất sắc của market challenger ở thị trường mới còn khiến market leader phải chạy theo .

5. Đánh lén/Du kích (Guerilla Warfare)

Xem thêm: 0289 là mạng gì? Số 0289 lừa đảo hay không? Xem rồi yên tâm nhé!

Theo kế hoạch này, market challenger triển khai những cuộc tiến công nhỏ và không liên tục, nhằm mục đích gây rối, làm mất không thay đổi và mất niềm tin của đối thủ cạnh tranh. Cách đánh du kích hầu hết tập trung chuyên sâu vào thị trường nhỏ hẹp, nguồn đáp ứng của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu hay kéo họ vào đại chiến không có năng lực sinh lời. Để thực thi thành công xuất sắc kế hoạch này, market challenger thường vận dụng những cách như : giảm giá có tinh lọc, tăng tần suất khuyễn mãi thêm chớp nhoáng, … Mỗi lần tiến công, doanh nghiệp sẽ sử dụng những giải pháp khác nhau để khiến đối thủ cạnh tranh nhầm lẫn và đề phòng hành vi trả đũa. Vì thế, phương pháp tiến công du kích rất tương thích cho những doanh nghiệp nhỏ, yếu thế nhưng muốn cạnh tranh đối đầu với những “ ông lớn ” làm ăn lâu năm .

Tổng kết

Chúng ta cứ ngỡ rằng trong quốc tế kinh doanh thương mại, ai là người đứng vị trí số 1 thị trường sẽ nắm phần thắng nhiều hơn và mạnh hơn nhờ vào nguồn lực to lớn, thị trường đứng đầu và tầm tác động ảnh hưởng rộng. Tuy nhiên, một market challenger với năng lượng giỏi, có kế hoạch cạnh tranh đối đầu mưu trí và năng lực chớp lấy thời cơ tốt trọn vẹn hoàn toàn có thể thích nghi với thực trạng và nhanh gọn sở hữu vị trí đứng vị trí số 1 thị trường .