Pass trong bán hàng là gì (những thuật ngữ bán hàng thông dụng) – NTNA 117

Nhiều người thường bồn chồn khi gặp phải một số ít thuật ngữ tiếng anh trong bán hàng. Ví dụ như “ Pass ”. Vậy Pass trong bán hàng là gì ? Có những thuật ngữ bán hàng thông dụng nào ? Mời những bạn cùng tìm hiểu thêm bài viết dưới đây .

Pass trong bán hàng là gì ?

Pass trong tiếng anh có nghĩa là trải qua, đi qua, hoặc thành công xuất sắc. Trong bán hàng, tất cả chúng ta hay gặp những cụm từ như “ góc pass đồ ”, “ muốn pass đồ ”, “ pass lại shop ” …. Vậy pass trong bán hàng ở đây nghĩa là gì ?
những quy mô kinh doanh thương mại mới7 thoi quen thanh datcách làm kinh doanh thương mại giỏikiếm tiền affiliatecách bán hàng online trên fanpagebuôn bán bào thainhững người giàu từ forexkinh doanh tap hoabán hàng online hiệu suất cao trên facebookkinh doanh mạnghinh thuc kinh doanhcách tạo album bán hàng trên facebook

Pass ở đây có nghĩa là sang tay hoặc chuyển nhượng. Tức chỉ giao dịch nhượng lại, chuyển nhượng hàng hóa, cửa hàng… cho người khác.

Ngoài pass còn rất nhiều những thuật ngữ bán hàng thông dụng khác. Dưới đây là những thuật ngữ thông dụng, thường được sử dụng trong bán hàng. Mà chúng tôi đã sưu tầm và sắp xếp lại. Xin được san sẻ tới những bạn cùng tìm hiểu thêm .

Tính chất và sự sống sót của Điện Trường ở đâu ( nêu đặc thù điện trường )

Những thuật ngữ bán hàng thông dụng

DA ( Distribution và Assortment ) : Phân phối, kinh doanh nhỏ
Location : Vị trí, khu vực
Display : Trưng bày
Pricing : Giá cả
Inventory : Tồn kho
Merchandising : Thúc đẩy bán hàng
Promotion : Chiêu thị
KA ( Key Account ) : Khách hàng trọng điểm
GKA ( Global Key Account ) : Khách hàng trọng điểm mang tính toàn thế giới
NKA ( National Key Account ) : Khách hàng trọng điểm mang tính toàn nước
LKA ( Local Key Account ) : Khách hàng trọng điểm mang tính khu vực
RKA ( Retail Key Account ) : Khách hàng trọng điểm kinh doanh bán lẻ
SM ( Shopping Mall ) : Trung tâm thương mại, Trung tâm shopping
HYM ( Hyper market ) : Đại nhà hàng, bách hóa lớn
SPM ( Super market ) : Siêu thị
S-SPM ( Small-Super market ) : Siêu thị nhỏ, nhà hàng siêu thị mini
M-SPM ( Middle-Super market ) : Siêu thị vừa, nhà hàng tầm trung
L-SPM ( Large-Super market ) : Siêu thị lớn
C&C ( Cash và Carry ) : Bán sỉ ( người mua tự mua sắm, thanh toán giao dịch và mang đi )
CVS ( Convenience Store ) : Cửa hàng tiện nghi
GS ( Gas Station ) : cây xăng, shop thuận tiện
DS ( Discount Store ) : Cửa hàng giảm giá
MT ( Modern Trade ) : Kênh bán hàng tân tiến
TT ( Tradi ditional Trade ) : Kênh bán hàng truyền thống cuội nguồn
OT ( Organized Trade ) : Kênh bán hàng tân tiến đặc biệt quan trọng
OP ( On Premise ) : Kênh nhà hàng
HBR ( Hotel, Bar, Restaurant ) : Khách sạn, quán bar, nhà hàng quán ăn
WHS ( Whole saler ) : Bán buôn

Những thuật ngữ bán hàng thông dụng

2 nd tier Ws : Cửa hàng bán sỉ cấp 2
DT ( Distributor ) : Cửa hàng phân phối
2 nd DT : Cửa hàng phân phối cấp 2
DIST ( Distributor System ) : Hệ thống phân phối
MW ( Managed Wholesalers ) : Quản lý shop phân phối
PW ( Passive Wholesalers ) : Cửa hàng phân phối truyền thống lịch sử
DSD ( Direct Store Delivery ) : Giao hàng trực tiếp đến shop
CSTD ( Company Sells Third Party Delivers ) : Công ty bán hàng, bên thứ 3 luân chuyển
DC ( Distribution Center ) : Trung tâm phân phối
TPL ( Third Party Logistics ) : Bên luân chuyển thứ ba
CRP ( Continous Replenishment ) : Liên tục bổ trợ sản phẩm & hàng hóa
CAO ( Computer Assisted Ordering ) : Máy tính tương hỗ đặt hàng
PUR ( Purchase ) : Mua hàng
OOS ( Out of Stock ) : Thiếu hàng
Days Inventory day : Số ngày tồn dư
SKU ( Stock Keeping Uint ) : Đơn vị lưu kho
>> Stt chào ngày mới bán hàng ( Stt bán hàng online trên mạng tương tác người mua )
UPC ( Universal Product Code ) : Mã loại sản phẩm chung
Bar Code : Mã vạch

Slim (Slim): Bao bì mỏng

TC : Lon sắt
AC : Lon nhôm
TF ( Tetea Pak ) : Bao bì vô trùng Tetea Pak ( Bao bì giấy )
PET : Chai nhựa
POSM ( Point of Sale Materials ) : Sản phẩm tọa lạc
GE ( Gondola End ) : Kệ cuối
MIT ( Marketing Impact Team ) : Trưng bày mang tính toàn diện và tổng thể ở nơi bán hàng, chất thùng
PG ( Promotion Girl ) : Người mẫu quảng cáo
P-T ( Part-timer ) : Người thao tác bán thời hạn

Những thuật ngữ bán hàng thông dụng

POP ( Point Of Purchase ) : Điểm mua hàng
Price discount : Giá Giảm, Giá Chiết Khấu
On-Pack : Tặng kèm
Sampling : Ăn thử
Road Show : Biểu diễn lưu động, Trình diễn loại sản phẩm
DM ( Direct Mail ) : Thư quảng cáo, thư trực tiếp ( Tiếp thị bằng cách gửi thư trực tiếp )
PR ( Public Relation ) : Quan hệ công chúng
NF ( News Paper ) : Báo, tạp chí
AD ( Advertisement ) : Quảng cáo
GRP ( Gross Rating Point ) : Tổng lượt theo dõi quảng cáo
Loyalty : Mức độ trung thành với chủ, lòng trung thành với chủ
Penetration : Mức độ xâm nhập
Value Share : Thị phần
AVE ( Average ) : Trung bình, trung bình
WTD ( Weighted ) : Gia quyền
NUM ( Numeric ) : Số
PP ( Previous Period ) : Kỳ trước
YA ( Year Ago ) : Cùng kỳ năm ngoái
VOL ( Volume ) : Lượng bán hàng
VAL ( Value ) : Giá trị bán hàng
VAL-PP ( Value PP ) : Giá trị bán hàng kỳ trước
VAL-YA ( Value YA ) : Giá trị bán hàng cùng kỳ năm ngoái
YTD ( Year To Date ) : Từ đầu năm đến nay
MTD ( Means Month to Date ) : Trong kỳ đến ngày thời điểm ngày hôm nay
SPPD ( Sales Per Point of Distribution ) : Đo lường sản lượng, lệch giá bán được trên 1 đơn vị chức năng độ phủ
BTL ( Below The Line ) : Tiếp thị dưới vạch
ATL ( Above The Line ) : Tiếp thị trên vạch
ABC ( Activity based costing ) : Tính ngân sách dựa trên hoạt động giải trí

Những thuật ngữ bán hàng thông dụng

U&A ( Usage and Attitude ) : Hành vi và thái độ ( tìm hiểu thị trường )
FGD ( Focus Group Discuss ) : Phỏng vấn nhóm, đàm đạo nhóm
Store Check : Điều tra shop, tìm hiểu đầu cuối .
CR : Đại diện bán hàng, Đại diện Kinh doanh
CR-OP : Đại diện bán hàng, Đại diện Kinh doanh kênh dịch vụ nhà hàng siêu thị
CR-OT : Đại diện bán hàng, Đại diện Kinh doanh kênh dịch vụ nhà hàng kênh bán hàng tân tiến đặc biệt quan trọng
CR-MT : Đại diện bán hàng, Đại diện Kinh doanh kênh bán hàng văn minh
CR-TT : Đại diện bán hàng, Đại diện Kinh doanh kênh bán hàng truyền thống cuội nguồn
4P : Product ( loại sản phẩm hoặc dịch vụ ), Price ( Gias ), Place ( Distribution – phân phối ), Promotion ( triển khai hay còn gọi là chiêu thị )

4C : Consumer ( giải pháp cho người mua ), Cost ( ngân sách của người mua ), Convenience ( thuận tiện ), Communication ( tiếp xúc ) .
4S : speed ( vận tốc ), Service ( dịch vụ ), Satisfaction ( sự hài lòng ), Sincerity ( chân thành )

SWOT: Strengths (thế mạnh), Weaknesses (Điểm yếu), Opportunities (Cơ hội) và Threats (Thách thức)

FABE : Feature ( Mô tả thuộc tính ), Advantage ( lợi thế ), Benefit ( quyền lợi ), Envidence ( dẫn chứng )

Nguồn : copy