Hình minh họa (Nguồn: K Tuin)
Nội dung chính
Sản phẩm thay thế (Substitute Product)
Khái niệm
Sản phẩm thay thế trong tiếng Anh gọi là Substitute Product.
Sản phẩm thay thế là hàng hóa, dịch vụ có thể thay thế các loại hàng hóa, dịch vụ khác có cùng một giá trị lợi ích công dụng.
Sự đe dọa của sản phẩm thay thế
Ở một khoanh vùng phạm vi to lớn hơn, những doanh nghiệp trong ngành phải cạnh tranh đối đầu với những doanh nghiệp ở ngành khác có sản phẩm có cùng một giá trị quyền lợi tác dụng. Sự sống sót của sản phẩm thay thế luôn là rào cản hạn chế mức doanh thu tiệm năng của ngành với một ngưỡng giá tối đa mà những doanh nghiệp trong ngành đó hoàn toàn có thể đặt ra .
Điều này được các nhà kinh doanh và các nhà khoa học kinh tế gọi là “độ co giãn chéo”. Do các sản phẩm có khả năng thay thế cho nhau nên chúng cạnh tranh với nhau để được khách hàng lựa chọn.
Giá của sản phẩm thay thế giám đi thì cầu cho sản phẩm đang xem xét cũng giảm. Ngược lại, khi giá của sản phẩm thay thể tăng lên thì sẽ khuyến khích người mua sử dụng sản phẩm. Khi năng lực lựa chọn những sản phẩm thay thế càng mê hoặc thì ngưỡng chặn trên so với doanh thu của ngành càng vững chãi và ở mức thấp hơn .
Điều kiện đe dọa bởi sản phẩm thay thế
Doanh nghiệp sẽ bị rình rập đe dọa nghiêm trọng bởi những ngành kinh doanh thương mại khác cung ứng những sản phẩm hoàn toàn có thể thay thế cho sản phẩm của doanh nghiệp trong những điều kiện kèm theo sau :
– Xuất hiện những công nghệ mới sẽ làm cho những công nghệ hiện tại lỗi thời
– Sự đổi khác sản phẩm nhanh gọn, liên tục Open những sản phẩm mới dựa trên đột biến công nghệ tiên tiến hoàn toàn có thể làm biến mất nhiều ngành kinh doanh thương mại truyền thống lịch sử. Chúng ta dễ nhận thấy nhiều nghề truyền thống cuội nguồn đã và đang mất đi vì đã bị những ngành sản xuất văn minh thay thế .- Một kế hoạch marketing trong dài hạn phải tính đến sản phẩm thay thế. Biến sản phẩm của doanh nghiệp thành một sản phẩm khó có năng lực thay thế là ý tưởng sáng tạo mang tính kế hoạch giúp doanh nghiệp sống sót lâu hơn và thành công xuất sắc hơn trên thương trường .
(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị Marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)
Source: http://139.180.218.5
Category: Thuật ngữ đời thường