Marketing thực chiến: Tư duy và những điều cần tránh

Không chỉ bán hàng mà marketing cũng chính là một “ mắt xích ” quan trọng để đưa loại sản phẩm, dịch vụ đến với người mua. Đồng thời đây cũng là yếu tố tạo nên lợi thế cạnh tranh đối đầu của những doanh nghiệp. Tuy nhiên từ triết lý cho đến trong thực tiễn là một khoảng cách không nhỏ, việc đưa những kế hoạch marketing vào thực chiến – tiến hành triển khai cũng không phải trường hợp ngoại lệ .Có rất nhiều doanh nghiệp, dù nhận lực phần đông nhưng marketing thực chiến lại chưa bảo vệ hiệu suất cao tương ứng. Vì vậy, mà marketing thực chiến luôn là yếu tố khiến những Marketers phải “ hao tâm tổn sức ” rất nhiều. Vậy trong marketing thực chiến đâu là tư duy, yếu tố cần có và đâu là những điều cần phải tránh ? Hãy mày mò ngay dưới đây cùng TUHA nhé .

1/ Marketing thực chiến là gì?

Trong nghành nghề dịch vụ tiếp thị, tiếp thị sẽ có rất nhiều khái niệm, thuật ngữ mà bản thân một Marketer cần phải tìm hiểu và khám phá và nắm rõ. Điều này được coi là những kiến thức và kỹ năng cơ bản để giúp bạn hoàn toàn có thể tiếp đón những việc làm thiết yếu khi đảm nhiệm vị trí này. Hay ngay cả những nhà quản trị, chủ doanh nghiệp cũng cần phải biết để hoàn toàn có thể nhìn nhận hoặc đưa ra những khuynh hướng cho đội ngũ nhân viên cấp dưới của mình triển khai một cách tốt hơn. Marketing thực chiến là một khái niệm đã quá đỗi quen thuộc so với những ai làm tiếp thị, nhưng trong tất cả chúng ta thì không phải ai cũng hoàn toàn có thể đúng về cụm từ này .

Để hoàn toàn có thể vấn đáp đúng chuẩn câu hỏi marketing thực chiến là gì thì trước hết hãy cùng nghiên cứu và phân tích nghĩa so với từng từ. Trong đó, marketing là tiếp thị còn thực chiến được hiểu là vận dụng vào thực tiễn. Cụm từ “ thực chiến ” thực tiễn được xuất pháp từ trong võ thuật tức là tiến hành võ thuật vào thực trạng thực tiễn. Trong marketing hay kinh doanh thương mại cho đến nay vẫn chưa có một khái niệm nào hoàn hảo dành cho cụm từ này. Tuy nhiên, tất cả chúng ta vẫn hoàn toàn có thể hiểu rằng marketing thực chiến là việc đưa những kế hoạch, kế hoạch từ kim chỉ nan của bạn vào tiến hành trong thực tiễn. Có nghĩa mọi thứ sẽ được triển khai, tạo ra tác dụng đơn cử để bạn hoàn toàn có thể nhìn nhận, thống kê giám sát một cách đúng chuẩn chứ không phải mang đặc thù ước lệ nữa .

2/ Marketing thực chiến có quan trọng không?

Marketing là một “ mảnh ghép ” không hề thiếu trong hoạt động giải trí kinh doanh thương mại và thậm chí còn rất nhiều việc làm, ngành nghề khác cũng cần phải sử dụng đến nó. Mỗi một việc làm sẽ có những đặc thù khác nhau, nhưng ắt hẳn tất cả chúng ta đều thuộc lòng câu nói “ học song song với hành ”. Nếu chỉ có học tập, điều tra và nghiên cứu, thiết kế xây dựng kim chỉ nan dù hiệu suất cao đến đâu cũng không hề nhìn nhận hay giám sát nếu nó không được vận dụng, tiến hành vào thực tiễn. Bản thân nhiều cá thể có năng lực đưa ra những bản kế hoạch rất ấn tượng, nhưng khi tiến hành vào trong thực tiễn mới bộc lại ra rất nhiều yếu tố .

Mặt khác, không phải kế hoạch, kế hoạch marketing nào cũng đều bảo vệ ngay từ khi đưa vào thực thi. Rất nhiều doanh nghiệp đều phải kiểm soát và điều chỉnh trong suốt thời hạn thực thi để bảo vệ về mặt hiệu suất cao cũng như những tiềm năng đã đặt ra. Vì vậy, marketing thực chiến là điều rất qua trọng để bạn hoàn toàn có thể đạt được những tiềm năng, tác dụng mà mình mong ước. Đồng thời trải qua những tác dụng đạt được, giám sát dựa trên những công cụ bạn còn nhìn nhận được những kế hoạch, kế hoạch mà mình thiết kế xây dựng trước đó có thực sự hiệu suất cao hay không .Hơn thế năng lực thực chiến của mỗi người còn là khác nhau, không phải cũng có năng lực thực chiến tốt. Vì vậy, marketing thực chiến sẽ là quy trình giúp những Marketers mài dũa, đúc rút được những kinh nghiệm tay nghề, bài học kinh nghiệm đắt giá cho mình. Qua mỗi một lần đó sẽ nâng cao được năng lực thực chiến của mình, nhờ vậy những kế hoạch, kế hoạch marketing sau này khi được kiến thiết xây dựng ra sẽ mang tính khả thi cao hơn và hạn chế việc phải sửa đổi mất nhiều thời hạn .

Xem thêm:   Digital marketing là gì? Tất tần tật kiến thức về digital marketing

3/ Các yếu tố ảnh hưởng đến khả năng thực chiến marketing

Cùng hoạt động giải trí trong nghành marketing, cùng cấp bậc trong cùng công ty, doanh nghiệp nhưng năng lực thực chiến không phải ai cũng giống ai. Điều này sẽ phụ thuộc vào vào rất nhiều yếu tố khác nhau, bởi năng lực thực chiến không phải chỉ dựa qua việc triển khai những việc làm đơn cử từ triết lý cho đến trong thực tiễn. Để nhìn nhận một người có năng lực thực chiến marketing tốt hay không tốt thì bạn nên dựa vào những yếu tố dưới đây .

1.    Kỹ năng nghiệp vụ: Đây luôn là yếu tố hàng đầu ảnh hưởng đến khả năng thực chiến marketing của bất kì ai. Nghiệp vụ đối với vị trí công việc mà bạn đang đảm nhận chắc chắn là kỹ năng cần phải có. Khác biệt giữ cái bạn biết – cái bạn có thể làm là điều rất khác nhau và nó được quyết định từ chính điều này.

2.    Tư duy sáng tạo: Nếu đã làm việc trong ngành marketing thì đây là điều mà bạn cần phải có. Sáng tạo sẽ giúp bạn đưa ra những ý tưởng, phương pháp mới, hiệu quả cho những công việc mà mình đảm nhận.

3.    Kiến thức chuyên môn: Ngoài kỹ năng thì kiến thức chuyên môn cũng sẽ là điều kiện bắt buộc mà khi đảm nhận bất kì một công việc nào bạn đều cần phải nắm rõ. Bản thân một người có kiến thức chuyên môn tốt thì họ sẽ biết mình cần phải làm gì, làm với cách như thế nào,…

4.    Khả năng lắng nghe và học tập: Không có một ai ngay từ ban đầu đã có khả năng thực chiến tốt. Trong khi đó điều này sẽ được nâng cao khi bạn biết lắng nghe, học tập trong suốt quá trình làm việc của mình.

5.    Làm việc thông minh: Biết cách làm nhưng làm cách nào để mang lại hiệu quả cao, thậm chí là đạt được kết quả ngoài mong đợt, rút ngắn thời gian làm việc sẽ quyết định rất nhiều đến khả năng thực chiến marketing của bạn. Bởi trong bức tranh marketing tổng thể thì đây cũng là một cuộc chiến không khoang nhượng giữa các công ty, doanh nghiệp.

4/ Tư duy về marketing thực chiến thời đại 4.0

Ngày nay tất cả chúng ta đang sinh sống và thao tác trong thời đại công nghệ tiên tiến số 4.0 bùng nổ. Đã có rất nhiều thứ đổi khác bởi tác động ảnh hưởng của công nghệ tiên tiến – khoa học và marketing thực chiến cũng vậy. Việc tiếp thị, truyền thông online cũng như tiếp cận người mua hiện tại đã khác lúc trước rất nhiều. Với sự tăng trưởng như vũ bão của Internet, tất cả chúng ta liên kết với nhau một cách thuận tiện hơn rất nhiều. Cùng với đó những công cụ tiếp thị quảng cáo văn minh đã mở ra một kỷ nguyên mới, biến người mua trở thành những người có quyền lực tối cao hơn rất nhiều trong chuỗi cung – cầu trên thị trường .

Vì vậy, tư duy về marketing thực chiến cần phải đổi khác theo hướng tăng trưởng và nhu yếu của thị trường hơn nữa. Lúc này buộc bạn cần phải có những phương pháp, công cụ tiếp cận mới, không hề dập khuôn theo một kế hoạch trong thời đại cũ trước kia. Ngay cả khi trước đó nó đã rất thành công xuất sắc, bởi khi thị trường biến hóa thì sẽ kéo theo rất nhiều sự dịch chuyển khác. Vì vậy, trước kia thành công xuất sắc không đồng nghĩa tương quan lúc này nó sẽ giúp bạn đạt được những tác dụng tương tự như như vậy .Theo đó, tư duy thiết yếu lúc này chính là luôn yên cầu tìm kiếm sự thay đổi và chịu thay đổi, đồng thời là vận dụng công nghệ số để tối ưu quá trình tiến hành trong thực tiễn của mình. Ví dụ thay vì gửi thư tay, thiệp trực tiếp với một số lượng lớn người mua mất rất nhiều thời hạn, sức lực lao động thì bạn hoàn toàn có thể gửi email hàng loạt cho họ với việc tích lũy thông tin từ trước đó. Từ đó không chỉ rút ngắn được thời hạn thực thi mà còn tối ưu ngân sách cũng như những nguồn lực khác. Tư duy thực chiến marketing trong thời đại này còn là sự tiết kiệm chi phí những nguồn lực của doanh nghiệp với việc tận dụng công nghệ tiên tiến, khoa học, kỹ thuật tiên tiến và phát triển .

5/ Những điều cần tránh trong marketing thực chiến

Marketing thực chiến là điều vô cùng quan trọng khi đưa những bản kế hoạch, kế hoạch từ kim chỉ nan cho đến trong thực tiễn. Nhưng như chúng tôi đã đề cập đến, năng lực thực chiến của mỗi người làm khác nhau, chưa kể những nguồn lực của doanh nghiệp không phải khi nào cũng hoàn toàn có thể bảo vệ 100 % theo đúng yếu cầu bắt đầu. Chưa kể có rất nhiều yếu tố khi đưa vào thực tiễn sẽ bị đổi khác và điều này sẽ ảnh hưởng tác động trực tiếp đến tác dụng sau cuối. Theo đó, trong quy trình thực thi marketing thực chiến sẽ có một số ít điều mà bạn cần phải tránh không ảnh hưởng tác động đến những tiềm năng mà mình đã đặt ra .

Tập trung sai vào đối tượng khi mới bắt đầu thực chiến: Đây là điều cần phải tránh khi thực chiến các chiến lược, kế hoạch marketing. Sai đối tượng thì mọi nỗ lực của bạn sẽ là “đổ sông đổ bể”, bởi đối tượng chính là mục tiêu trung tâm để bạn đưa ra các hoạt động cụ thể cũng như xây dựng mục tiêu.

Thiếu quy trình trong hoạt động marketing thực chiến: Không có một quy trình rõ ràng, cụ thể để tiến hành marketing thực chiến mọi thứ sẽ trở nên mơ hồ, thậm chí bạn còn bị mất phương hướng. Lúc này các tiến độ về thời gian, hoàn thành mục tiêu sẽ có sự sai lệch rất nhiều.

Lỗi trong tìm kiếm và phân tích dữ liệu: Data là điều kiện căn bản để bạn có thể tiến hành marketing sao cho đúng cách, đúng hướng. Data chính là một nguồn tài nguyên quý bá và để thực chiến bạn phụ thuộc vào điều này rất nhiều. Nếu bị lỗi trong tìm kiếm và phân tích dữ liệu sẽ phát sinh ra rất nhiều vấn đề nghiêm trọng.

Thiếu sự liên kết với đội ngũ bán hàng: Mục đích cuối cùng của marketing thực chiến chính là tạo ra giá trị chuyển đổi, thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm, dịch vụ của mình để mang về doanh thu cụ thể. Nếu hoạt động độc lập không có sự liên kết với đội ngũ bán hàng thì đội ngũ thực hiện sẽ không có nhiều data thực tế về khách hàng, nhu cầu của họ như thế nào.

6/ Các yếu tố tạo nên chiến lược marketing thực chiến thành công

Xây dựng một kế hoạch marketing thực chiến chưa khi nào là điều thuận tiện cả, so với những “ lính mới ” thì đây còn là một bài toán nan giải. Thậm chí để làm được điều này còn là sự góp phần của rất nhiều người. Tuy nhiên, để thành công xuất sắc thì những doanh nghiệp đều cần phải có những kế hoạch marketing thực chiến thực sự hiệu suất cao cho mình. Tùy thuộc vào mỗi ngành nghề, quy mô hoạt động giải trí và nguồn lực hiện có thì những doanh nghiệp sẽ thiết kế xây dựng cho mình những chiến thực hiện thực hóa quy trình tiếp thị của mình .Nhưng hoàn toàn có thể bạn chưa biết thì sẽ có 4 yếu tố góp thêm phần quan trọng trong việc tạo nên một kế hoạch marketing thực chiến thành công xuất sắc là : Chiến lược loại sản phẩm – Chiến lược định giá – Chiến lược phân phối – Chiến lược triển khai .

1.    Chiến lược sản phẩm: Đây là sự tổng hợp về các hoạt động tiếp thị, quảng bá dành cho sản phẩm của bạn trong suốt quá trình thực chiến. Nó không chỉ giúp đảm bảo các mục tiêu marketing mà còn là đáp ứng cho nhu cầu của khách hàng.

2.    Chiến lược định giá: Định giá sản phẩm sao cho đảm bảo tính cạnh tranh, lợi nhuận và đồng thời là tạo nên ưu thế cạnh tranh trong marketing thực chiến là điều mà mọi doanh nghiệp đều cần phải nắm rõ.

3.    Chiến lược phân phối: Các thông tin, thông điệp sẽ được truyền tải như thế nào? Đâu là những phương tiện truyền thông mà bạn nên đầu tư vào chiến lược của mình? Một chiến lược phân phối thông tin tốt sẽ giúp nâng cao khả năng tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu.

4.    Chiến lược xúc tiến: Làm sao để nâng cao mức độ “phủ sóng” về hình ảnh, nội dung của sản phẩm, dịch vụ? Đây chính là nhiệm mà chiến lược xúc tiến cần phải đạt được.

7/ Gợi ý một số hoạt động marketing thực chiến cho các starup

Khả năng marketing thực chiến sẽ phục thuộc vào rất nhiều yếu tố, xét trên góc nhìn của cả doanh nghiệp thì điều này còn được quyết định hành động bởi những nguồn lực. Trong khi đó, so với những doanh nghiệp starup thì những nguồn lực từ kinh tế tài chính, nhân lực, quan hệ hợp tác, … đều có những hạn chế rất nhiều. Vì vậy không hề đổ quá nhiều những nguồn lực vào những kế hoạch marketing thực chiến. Tuy nhiên, nếu muốn nâng cao tính cạnh tranh đối đầu của mình thì đây lại là điều rất quan trọng. Hiểu điều đó, sau đây chúng tôi sẽ bật mý cho bạn 1 số ít hoạt động giải trí marketing thực chiến rất tương thích so với những đơn vị chức năng starup .

+ Triển khai chiến dịch email marketing: Đây là một chiến dịch đã “có tuổi” nhưng nó chưa bao giờ là “lỗi thời” và nhất là đối với những doanh nghiệp starup. Emai marketing sẽ giúp tối ưu ngân sách hơn rất nhiều so với SMS marketing.

+ Xây dựng quan hệ với đối tác: Khi các nguồn lực của bạn chưa đủ lớn mạnh thì hãy xây dựng quan hệ với các đối tác của mình thật gắn bó và bền vững. Bằng cách này bạn hoàn toàn có thể tận dụng mối quan hệ của mình với các đối tác triển khai chiến lược marketing thực chiến của mình.

+ Xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp: Điều khiến các doanh nghiệp starup gặp khó khăn trong việc triển khai hoạt động marketing thực chiến đó là hình ảnh trong mắt khách hàng chưa được chuyên nghiệp. Vì vậy, hãy đầu tư cho mình hình ảnh thực sự chuyên nghiệp để tạo hiệu ứng tốt.

+ Cung cấp sản phẩm, bản dùng thử cho khách hàng: Không có gì bằng trải nghiệm thực tế vì vậy đừng ngần ngại cung cấp sản phẩm, bản dùng thử cho khách hàng mình. Điều này sẽ giúp bạn tiếp cận và tăng khả năng thuyết phục hơn cho chiến lược của mình.

8/ Các chiến lược marketing thực chiến đến từ thương hiệu lớn

Nếu bạn muốn nâng cao năng lực marketing thực chiến của mình thì ngoài việc bổ trợ những kiến thức và kỹ năng, nhiệm vụ thiết yếu thì còn cần phải học tập từ chính những chiếc lược đã được triển khai thành công xuất sắc trước đó. Điển hình là những kế hoạch marketing thực chiến đến từ tên thương hiệu lớn dưới đây .

Coca Cola – Chiến lược marketing thực chiến “Thương hiệu nhất quán”: Từ rất nhiều những kết quả đã đạt được và vị thế trên thị trường đã chứng thực được tính hiệu quả trong hoạt động marketing thực chiến của Coca Cola. Chiến lược được họ áp dụng chính là thương hiệu nhất quán, luôn luôn đề cao việc giữ gìn bản sắc riêng của mình dù đã trải qua 130 năm phát triển.

Colgate – Chiến lược marketing thực chiến “Tạo niềm tin”: Chiến lược của Colgate luôn hướng đến việc mang đến những thông tin mang tính chất giáo dục rất hữu ích cho khách hàng của mình. Từ đó tạo niềm tin từ chính những thông tin này và đương nhiên nó đã giúp thương hiệu này trở thành cái tên được nhà nhà, người người biết đến.

Channel – Chiến lược marketing thực chiến “3 không”: Không bao giờ giảm giá – Không bán hàng trên mạng xã hội – Không quan tâm đối thủ cạnh tranh. Dù đi ngược lại rất nhiều xu hướng phát triển của thời đại hiện nay, nhưng chiến lược marketing thực chiến này đã thu lại không ít giá trị cao cho Channel.

Biti’s Hunter – Chiến lược marketing thực chiến “AIDA”: Ắt hẳn bạn vẫn chưa thể quên được “cú lội ngược dòng” siêu ấn tượng của Biti’s Hunter một vài năm trước, khi đã giúp thương hiệu này quay trở lại đường đùa và nắm giữ vị thế cao. Áp dụng công thức AIDA rất truyền thống nhưng với sự cải cách về phương thức đã giúp thương hiệu lâu năm này có thể thay đổi cả một chiến lược marketing thực chiến đã lạc hậu trước đó của mình.

Xem thêm:   Marketing truyền miệng là gì? Bản chất và các nguyên tắc quan trọng khi sử dụng

Với những giải đáp, chia sẻ xoay quanh về marketing thực chiến trên đây mong rằng sẽ giúp bạn có được những thông tin đầy hữu ích. Không chỉ hiểu rõ về marketing thực chiến là gì mà còn thể ứng dụng vào các hoạt động tiếp thị, quảng bá trong thời gian sắp tới của mình. Sự thành công của một chiến lược marketing sẽ phụ thuộc vào khả năng thực chiến của mỗi cá nhân, mỗi doanh nghiệp. Vì vậy, hãy luôn cố gắng bổ sung cho mình những kinh nghiệm, bài học trong từng trải nghiệm, công việc.