Không ai quan tâm đến công ty hoặc sản phẩm của bạntrừ khi CEO của bạn là Steve Jobs hoặc sản phẩm của bạn là Google Glass, không thì rất ít nhà báo và blogger sẽ viết về bạn, bởi vì họ không muốn quảng bá miễn phí cho các doanh nghiệp nhắm đến lợi nhuận. Tương tự vậy, rất ít người sẽ chia sẻ điều gì đó trên mạng xã hội mà chỉ giúp ích cho lợi nhuận của một công ty. Để đạt được phạm vi phủ sóng truyền thông đáng kể và cho ra những chiến dịch quảng cáo sáng tạo trải rộng trên Internet, các công ty thường cần phải gắn thương hiệu của họ với những câu chuyện lớn hơn.

Trong bài này, diyxaqaw.com sẽ giúp bạn đọc thực thi đúng mực việc đó bằng cách nêu cụ thể 9 kế hoạch tiếp thị truyền thống cuội nguồn mà những giám đốc quản lý PR đã tăng trưởng trong thế kỷ vừa mới qua.

Có một điều bạn cần nhớ rằng:

Những chiến dịch quảng cáo sáng tạo thành công có thể tạo ra vô số khách hàngvà những đơn hàng mớicũng như đem lại các khách hàng tiềm năng, tăng lượng theo dõi trên mạng xã hội và các liên kết ngược (backlink).

Bài viết này sẽ phân phối cho bạn rất nhiều kiến thức và kỹ năng và sau khi đọc xong, bạn cần vấn đáp những câu hỏi sau :Chiêu thị/xúc tiến thương mại (Promotion) trong Marketing hỗn hợp (Marketing Mix) là gì?Quảng bá (Publicity) trong xúc tiến hỗn hợp (Promotion Mix) cụ thể là gì?Khi nào các nhà tiếp thị nên sử dụng chiến dịch quảng bá ( publicity campaign)?Quảng bá (Publicity) là gì so với content marketing (tiếp thị nội dung)?Quảng bá (Publicity) là gì so với quảng cáo (Advertising)?Quảng bá là gì so với PR (quan hệ công chúng)?Các chiến lược quảng bá chủ yếu là gì?Ví dụ về chiến lược quảng bá trong các hoàn cảnh cảnh khác nhauKhi nào nên sử dụng các chiến lược quảng bá khác nhau?Làm thế nào để tạo ra một kế hoạch quảng bá?Làm thế nào để đo lường kết quả?Chiêu thị / thực thi thương mại ( Promotion ) trong Marketing hỗn hợp ( Marketing Mix ) là gì ? Quảng bá ( Publicity ) trong thực thi hỗn hợp ( Promotion Mix ) đơn cử là gì ? Khi nào những nhà tiếp thị nên sử dụng chiến dịch tiếp thị ( publicity chiến dịch ) ? Quảng bá ( Publicity ) là gì so với content marketing ( tiếp thị nội dung ) ? Quảng bá ( Publicity ) là gì so với quảng cáo ( Advertising ) ? Quảng bá là gì so với PR ( quan hệ công chúng ) ? Các kế hoạch tiếp thị hầu hết là gì ? Ví dụ về kế hoạch tiếp thị trong những thực trạng cảnh khác nhauKhi nào nên sử dụng những kế hoạch tiếp thị khác nhau ? Làm thế nào để tạo ra một kế hoạch tiếp thị ? Làm thế nào để giám sát tác dụng ?diyxaqaw.com sẽ phân phối cho bạn một list những nguồn tài liệu ở phía cuối bài viết .

Giới thiệu về quy trình marcom (truyền thông marketing)

Trước hết tôi muốn đưa ra một nhìn nhận ngắn gọn như sau :” Content ” ( nội dung ) và ” content marketing ” ( nội dung tiếp thị ) không phải là những kế hoạch ( strategy ). Thay vào đó, ” content ” chỉ là 1 mảnh ghép trong 5 kế hoạch marketing hiện có chính bới marketing đơn thuần là việc tạo ra một thông điệp, chèn thông điệp đó vào nội dung, và sau đó truyền tải nội dung đó đến với người theo dõi trải qua những kênh truyền thông online hoàn toàn có thể. Tất cả những hoạt động giải trí marketing đều là ” content marketing ” chính bới toàn bộ đều sử dụng đến “ content ” .Việc tạo và phân phối ” content ” xảy ra trong khuôn khổ của một ( hoặc hơn ) trong năm kế hoạch trong đó gồm có triển khai hỗn hợp ( Promotion Mix ) : Marketing trực tiếp ( Direct marketing ), Quảng cáo ( Advertising ), Bán hàng cá thể ( Personal selling ), Khuyến mãi ( Sales promotion ) và Quảng bá ( Publicity ) .Trong một sự kiện là “ Ngày Trở lại Tương lai ” vào tháng 10 năm năm ngoái, tôi đã đăng tải một bài viết trên blog theo chủ đề BTTF dài kỳ đi sâu vào việc tích hợp marketing truyền thống cuội nguồn và marketing kỹ thuật số ( digital marketing ). Bài viết gồm có một quy trình tiến độ luồng việc làm dài mà những nhà marketer hoàn toàn có thể sử dụng để tăng trưởng hàng loạt kế hoạch marcom. Dưới đây là ảnh chụp nhanh về triển khai hỗn hợp ( promotion mix ) mà tôi đã minh họa trong bài viết :Bài viết trước đó đã đưa ra một cái nhìn tổng quan, còn bài đăng này sẽ đi sâu vào trong phần “ tiếp thị ” ( publicity ). Dưới đây là tổng quan nhanh về “ tiếp thị ” trước khi tôi đi sâu vào phần nâng cao bên dưới :Marketing hỗn hợp ( Marketing mix ) gồm có 4 yếu tố, thường gọi là 4P : Sản phẩm ( Product ), Giá ( price ), Kênh phân phối ( Place ) và Quảng bá ( Promotion ) .Xúc tiến hỗn hợp – Promotion Mix ( trong Marketing Mix ) gồm có marketing trực tiếp, quảng cáo, bán hàng cá thể, khuyến mại và tiếp thị, và mỗi mô hình được sử dụng vào những thời gian khác nhau và cho những mục tiêu khác nhau .Đây là một định nghĩa về ” tiếp thị ” ( publicity ) trong marketing : ” Các hoạt độngnhằm làm cho công chúng phân biệt về loại sản phẩm, dịch vụ hoặc công ty của bạn trải qua tiếp thị quảng cáo ” .Cụ thể tiếp thị được sử dụng để tạo ra hàng loạt nguồn vào tầng nhận thức của phễu marketing. Một quyền lợi của SEO là những website thu được những backlink tự nhiên, có thẩm quyền như những loại sản phẩm phụ của chiến dịch quảng cáo tiếp thị đơn thuần trải qua những phương tiện đi lại truyền thông online, blogger và việc mọi người bàn luận về công ty hoặc loại sản phẩm trên mạng nói chung .Các chiến dịch tiếp thị và phát minh sáng tạo hoàn toàn có thể được triển khai trên những kênh tiếp thị quảng cáo truyền thống lịch sử ( như báo in, TV và radio ) hoặc những kênh trực tuyến ( như blog, mạng xã hội và những ấn phẩm trên Internet ) .

Quan hệ công chúng (PR) và quảng bá (publicity)

Một điều quan trọng cần chú ý quan tâm là hai thuật ngữ ” Publicty ” ( tiếp thị ) và “ PR ” ( quan hệ công chúng ) không phải là một, mặc dầu hầu hết mọi người – và thậm chí còn hầu hết những marketer – đều sử dụng chúng sửa chữa thay thế cho nhau .” Quan hệ công chúng ” ( PR ) đề cập đến việc truyền thông online ra bên ngoài và quản trị những mối quan hệ của tổ chức triển khai với toàn bộ những nhóm ” công chúng ” khác nhau, ví dụ điển hình như cơ quan cơ quan chính phủ, người có ảnh hưởng tác động, hội đồng địa phương hay những nhà nghiên cứu và phân tích kinh tế tài chính .” Quảng bá ” ( publicity ) chỉ là một phần của PR, nó đề cập đến một kế hoạch marketing đơn cử trong triển khai hỗn hợp nhằm mục đích ( promotion mix ) làm tăng nhận thức của công chúng trải qua tiếp thị quảng cáo .Khi mọi người nói về những ” chiến dịch PR “, thực tiễn họ thường đề cập đến những chiến dịch tiếp thị – và đó là những gì tôi sẽ bàn luận tới trong bài đăng này .

Quảng bá (publicity) và quảng cáo (advertising)

Cả hai loại chiến dịch tiếp thị và quảng cáo đều tập trung chuyên sâu vào tầng nhận thức – là tầng đầu vào trên cùng của phễu marketing. Mỗi phương pháp lại có những ưu và điểm yếu kém riêng :Chi phí – Các công ty phải trả tiền để sản xuất và phân phối quảng cáo (advertisement); nhưng họ không phải trả tiền trực tiếp cho cho các chiến dịch quảng bá.Mức độ kiểm soát – Các nhà quảng cáo (Advertiser) có toàn quyền kiểm soát thông điệp được truyền đi; trong khi đó các nhà quảng bá (publicist) chỉ có thể phụ thuộc vào các nhà báo và các blogger, những người có thể sẽ viết bất cứ điều gì mà họ muốn.Sự lặp lại – Một quảng cáo có thể được sử dụng vô thời hạn; còn mỗi chiến dịch quảng bá đơn lẻ thường phải bắt đầu lại từ đầu.Sự tín nhiệm – Quảng cáo có độ tin cậy thấp hơn vì nó đến từ một nhà tài trợ có trả tiền được xác định; còn quảng bá thì tinh vi hơn bởi vì nó được xem là đến từ chính các phương tiện truyền thông chứ không phải do doanh nghiệp bỏ tiền ra.Sức hấp dẫn – Quảng cáo từ đầu đến cuối chỉ cần thu hút khách hàng; còn các chiến dịch quảng bá thường phải quan tâm đến những người làm truyền thông trước tiên.

– Các công ty phải trả tiền để sản xuất và phân phối quảng cáo (advertisement); nhưng họ không phải trả tiền trực tiếp cho cho các chiến dịch quảng bá.- Các nhà quảng cáo (Advertiser) có toàn quyền kiểm soát thông điệp được truyền đi; trong khi đó các nhà quảng bá (publicist) chỉ có thể phụ thuộc vào các nhà báo và các blogger, những người có thể sẽ viết bất cứ điều gì mà họ muốn.- Một quảng cáo có thể được sử dụng vô thời hạn; còn mỗi chiến dịch quảng bá đơn lẻ thường phải bắt đầu lại từ đầu.- Quảng cáo có độ tin cậy thấp hơn vì nó đến từ một nhà tài trợ có trả tiền được xác định; còn quảng bá thì tinh vi hơn bởi vì nó được xem là đến từ chính các phương tiện truyền thông chứ không phải do doanh nghiệp bỏ tiền ra.- Quảng cáo từ đầu đến cuối chỉ cần thu hút khách hàng; còn các chiến dịch quảng bá thường phải quan tâm đến những người làm truyền thông trước tiên.

Triết lý quảng cáo và tiếp thị cũng không giống nhau. Quảng cáo sẽ đưa một loại sản phẩm hoặc dịch vụ ra ngoài tới công chúng. Trong khi đó tiếp thị, như tất cả chúng ta sẽ thấy, thường gom bất mọi chuyển xảy ra trên đời và đưa nó vào mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ .

Truyền thông lan truyền (earned media) và truyền thông sở hữu (owned media)

Sau sự nổi lên của truyền thông online chiếm hữu ( owned truyền thông ) trong những năm gần đây, tôi đã thêm một ý sau ( phần chữ đậm ) vào định nghĩa truyền thống lịch sử của “ tiếp thị ” ( publicity ) :

“Các hoạt động nhằm làm cho công chúng nhận biết về sản phẩm, dịch vụ hoặc công ty của bạn thông qua truyền thông lan truyền (earned media) hoặc truyền thông sở hữu (owned media).

Tại sao ? Các nguyên tắc tựa như vẫn được vận dụng bất kể bạn muốn đạt được sự quan tâm từ công chúng trải qua tiếp thị quảng cáo chiếm hữu hay tiếp thị quảng cáo Viral vì thực chất con người không đổi khác. Chủ đề của những bài báo lôi cuốn sự quan tâm từ công chúng thường rất giống với chủ đề đang tạo ra khuynh hướng ( viral ) trên mạng xã hội .Tốt hơn hết là tích hợp cả hai : Cả truyền thông online Viral và truyền thông online chiếm hữu đều hoàn toàn có thể tương hỗ và củng cố lẫn nhau, dẫn đến nhận thức lớn trong cả toàn cảnh cảnh truyền thống cuội nguồn và toàn cảnh kỹ thuật số .

9 cách để quảng bá cho doanh nghiệp của bạn Dưới đây là 9 kiểu câu chuyện và khung các kỹ thuật cụ thể thường thu hút sự quan tâm của mọi người. Và cho dù bạn đang tìm cách để thu hút sự chú ý của các phương tiện truyền thông lan truyền hay sở hữu, 9 điều dưới đây vẫn sẽ giúp ích cho bạn.

1. Tin tức và xu hướng hiện tại

Các nhà báo luôn muốn viết bất kể điều gì sẽ lôi cuốn fan hâm mộ và dẫn đến nhiều lượt xem trang và số người ĐK hơn. Điều tiên phong trong số 9 kế hoạch tiếp thị mà tôi sẽ đề cập đến trong hướng dẫn này là cách đưa trực tiếp hình ảnh bản thân lên những trang tin tức và blog lớn. Có ba cách đơn cử để làm điều đó .1a. Đưa tin tức trực tiếpKhi mọi người nghĩ về tiếp thị điều thông dụng nhất mà họ tưởng tượng là khoanh vùng phạm vi phủ sóng truyền thông online khổng lồ của một mẫu sản phẩm, công ty, cá thể, sự kiện hoặc một sáng tạo độc đáo nào đó. Loại tiếp thị đơn cử này là khó để có được nhất, đơn thuần vì những nhà báo, người có tác động ảnh hưởng và những blogger nổi tiếng nhận được hàng tá – thậm chí còn là hàng trăm email đề xuất họ viết về điều gì đó mỗi ngày .Rất khó để làm cho bạn điển hình nổi bật so với những người khác – rất hoàn toàn có thể, những người viết sẽ chỉ lướt qua dòng tiêu đề e-mail trong hộp thư đến và quyết định hành động mở cái nào chỉ trong một vài Tỷ Lệ giây. ( Hầu hết những email sẽ bị bỏ lỡ, được lưu lại là spam hoặc bị xóa ) .Mike Butcher, editor-at-large ( cộng tác viên chỉnh sửa và biên tập của TechCrunch, bật mý ( tôi cũng góp phần vào việc này ) đã viết một bài đăng dài kỳ vào năm ngoái chỉ ra rằng thông cáo báo chí truyền thông đã lỗi thời và thay vào đó, những công ty công nghệ tiên tiến nên nỗ lực lấy tin tức bằng cách gửi e-mail cung ứng câu vấn đáp cho một tập hợp những câu hỏi được xác lập trước .Dưới đây là một số ít câu hỏi mà anh ta liệt kê :- Điều gì đang xảy ra trong tin tức * ngay lúc này * khiến bạn có tương quan * ngay lúc này * ?- Vấn đề mà công ty này đang xử lý là gì ?- Kết quả bạn đạt được ( traction ) là bao nhiêu ?Khi Logz. io, một nền tảng Dự kiến log management ( quản trị bản ghi ) cho những kỹ sư DevOps, quản trị viên mạng lưới hệ thống và digital marketer, nơi mà tôi là Giám đốc Marketing và Truyền thông, ra đời vào cuối năm ngoái, đây là thông tin tôi gửi cho một phóng viên báo chí có tương quan tại The Wall Street Journal :

Như bạn có thể thấy, bước đầu tiên tôi đưa ra rõ vấn đề mà chúng tôi giải quyết và sau đó đưa ra một ví dụ gần đây về việc sự cố đang xảy ra.

Xem thêm: Phục Vụ Rượu Mạnh Kiểu Neat, Up Hay Straight Up Là Gì ? Straight Up Là Gì

Phản hồi của cô ấy :

Sự sự tiếp xúc ban đầu đó, tôi và cô ấy đã trao đổi thêm thông tin, kết quả là thông tin này được đăng tải trên VentureWire (tạp chí cùng một chủ sở hữu với tờ Wall Street Journal):

Chúng tôi cũng có một tin tức phủ sóng quan trọng khác bằng cách thực thi theo một quy trình tiến độ tương tự như .Đây là một ví dụ khác. Tại BrightonSEO vào năm năm ngoái, Rebecca Lee của Dynamo PR ở Anh đã trình diễn bài này :

Source: http://139.180.218.5
Category: Thuật ngữ đời thường