Đoạn thị trường tiềm năng là gì ? Các tiêu chuẩn xác lập đoạn thị trường tiềm năng ? Quy trình lựa chọn đoạn thị trường tiềm năng ? Lợi ích của việc phân đoạn thị trường trong tìm kiếm đoạn thị trường tiềm năng ?
Phân đoạn thị trường là một hoạt động giải trí quan trọng trong tìm kiếm thị trường của doanh nghiệp. Đoạn thị trường tiềm năng chính là một trong những hiệu quả của phân đoạn thị trường và có ý nghĩa vô cùng quan trọng so với việc tăng trưởng thị trường của doanh nghiệp. Để khám phá kỹ hơn, bài viết dưới đây chúng tôi sẽ cung ứng thông tin tương quan về đoạn thị trường tiềm năng .
Dịch vụ Luật sư tư vấn pháp luật qua điện thoại
Nội dung chính
1. Đoạn thị trường tiềm năng là gì?
Phân đoạn thị trường là quy trình phân loại thị trường tiềm năng thành những loại nhỏ hơn, xác lập hơn. Nó phân khúc người mua và người theo dõi thành những nhóm có chung đặc thù như nhân khẩu học, sở trường thích nghi, nhu yếu hoặc vị trí .
Tầm quan trọng của phân khúc thị trường là nó giúp thuận tiện hơn trong việc tập trung chuyên sâu những nỗ lực và nguồn lực tiếp thị vào việc tiếp cận những đối tượng người dùng có giá trị nhất và đạt được những tiềm năng kinh doanh thương mại .
Phân khúc thị trường được cho phép bạn tìm hiểu và khám phá người mua, xác lập những gì thiết yếu trong phân khúc thị trường và xác lập cách bạn hoàn toàn có thể phân phối tốt nhất những nhu yếu đó với mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Điều này giúp bạn phong cách thiết kế và thực thi những kế hoạch tiếp thị tốt hơn từ trên xuống dưới .
Thị trường tiềm năng là phần thị trường doanh nghiệp hoàn toàn có thể chớp lấy trong tương lai. Đây là những người mua doanh nghiệp không có giờ đây, nhưng hoàn toàn có thể thao tác để lôi cuốn .
Thị trường tiềm năng của doanh nghiệp gồm có những nhóm nhân khẩu học hiện không phải là người mua của doanh nghiệp nhưng hoàn toàn có thể trở thành người mua trong tương lai. Họ hoàn toàn có thể trở thành người mua của doanh nghiệp vì doanh nghiệp lan rộng ra những loại sản phẩm hoặc dịch vụ có sẵn của mình hoặc vì doanh nghiệp mở màn tiếp thị những mẫu sản phẩm và dịch vụ hiện tại của mình theo một cách mới và cho những nhóm người mua mới .
Như vậy hoàn toàn có thể hiểu đoạn thị trường tiềm năng chính là những phân khúc hoàn toàn có thể trở thành người mua tiềm năng của doanh nghiệp .
2. Các tiêu chí xác định đoạn thị trường tiềm năng:
Phân đoạn tương quan đến việc tạo ra những nhóm như nhau được tạo thành từ những cá thể với những đặc thù chung hoàn toàn có thể xác lập được. Đây hoàn toàn có thể là nơi cư trú, tuổi tác, lối sống hoặc thậm chí còn là cách họ cư xử trên website của bạn : đây là những gì chúng tôi gọi là tiêu chuẩn phân đoạn .
Các cá thể trong cùng một phân khúc được cho là có cùng kỳ vọng và phải phản ứng theo cách tựa như với một ý kiến đề nghị, loại nội dung hoặc một thông điệp đơn cử .
Để xác lập đoạn thị trường là đoạn thị trường tiềm năng thì gồm những tiêu chuẩn sau :
– Có khả năng đo lường được: hiểu về tiêu chí này tức là việc có thể xác định được quy mô, phạm vi của đoạn thị trường này. Khi nắm được quy mô, phạm vi thì có thể xem xét được các đặc trưng riêng của phân đoạn thị trường này.
Phân khúc phải hoàn toàn có thể đo lường và thống kê được và mang lại doanh thu, Nói cách khác, doanh nghiệp cần có sáng tạo độc đáo rõ ràng về số lượng người mua tiềm năng tạo nên phân khúc, nhu cầu mua sắm và hành vi mua của họ. Bằng cách nghiên cứu và phân tích những yếu tố này, doanh nghiệp sẽ hoàn toàn có thể thống kê giám sát năng lực sinh lời của phân khúc .
Nếu doanh nghiệp xác lập một phân khúc gồm có những người mua tiềm năng, nhưng phân khúc này chỉ gồm có một phần nhỏ đối tượng người dùng của doanh nghiệp, thì phân khúc đó sẽ không sinh lợi .
– Đủ lớn: Một đoạn thị trường tiềm năng cần đủ lớn, bởi lẽ để duy trì được hoạt động của doanh nghiệp dựa trên doanh số từ đoạn thị trường tiềm năng này. Do vậy khi đoạn thị trường đủ lớn sẽ giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trên thị trường. Các đoạn thị trường tiềm năng thường là có quy mô tương đối lớn, có tốc độ tăng trưởng cao.
Có thể làm marketing được: tức là đoạn thị trường mà doanh nghiệp có thể tiếp cận và thỏa mãn nó. Phân khúc phải có thể tiếp cận được – doanh nghiệp phải có khả năng đạt được tiềm năng bên trong nó thông qua các hành động tiếp thị của mình. Nói cách khác, doanh nghiệp phải có khả năng giao tiếp với các mục tiêu của mình, cho dù bằng truyền hình, đài phát thanh, mạng xã hội hoặc các kênh khác, và cũng có khả năng cung cấp các sản phẩm mà họ đặt hàng cho họ.
Đây là ba tiêu chuẩn chính để một đoạn thị là một thị trường tiềm năng .
Ngoài ra, thường thì, đoạn thị trường tiềm năng thường phải có tương quan, tức là nó phải có giá trị kế hoạch so với doanh nghiệp và gồm có những khách truy vấn có giá trị ngày càng tăng cao. Hơn nữa, để có tương quan, những phân đoạn phải khác nhau, vì chúng không được cho là phản ứng theo cùng một cách với những chiến dịch tiếp thị đã lên kế hoạch của bạn .
Ví dụ, nhà bán lẻ lốp xe trực tuyến Allopneus đã xác định được phân khúc “những người lái xe hạng nặng”. Phân khúc này chỉ chiếm 10% lưu lượng truy cập trên trang web của nó, nhưng nó đóng góp 25% doanh thu của thương hiệu: do đó nó là mục tiêu có giá trị gia tăng cao.
Xem thêm: Hướng dẫn và ví dụ String trong Python
3. Quy trình lựa chọn đoạn thị trường tiềm năng:
Trên thực tiễn, doanh nghiệp sẽ có nhiều hơn một đoạn thị trường tiềm năng. Do vậy, mà doanh nghiệp cần phải triển khai xem đoạn thị trường tiềm năng nào đem lại nhiều quyền lợi cho doanh nghiệp nhất hoàn toàn có thể. Để lựa chọn được đoạn thị trường tiềm năng đó, thì cần phải trải qua quy trình tiến độ lựa chọn đoạn thị trường tiềm năng, gồm có những bước :
Bước 1 : Chọn ra những yếu tố để hoàn toàn có thể giám sát được sức hút của thị trường và giám sát được năng lực cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp .
Bước 2 : Đánh giá năng lực của doanh nghiệp, tức vị thế cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp ở hiện tại và tương lai với từng loại đoạn thị trường tiềm năng .
Bước 3 : Đánh giá mức độ quan trọng của từng yếu tố thống kê giám sát sức hút của thị trường và vị thế cạnh tranh đối đầu của doanh nghiệp .
Bước 4 : Đánh giá vị thế hiện tại từng đoạn thị trường tiềm năng về từng yếu tố đã liệt kê. Từ hiệu quả nhìn nhận đưa ra những dự báo khuynh hướng tương lai .
Bước 5 : Quyết định lựa chọn những đoạn thị trường tương thích .
Khi giám đốc bán hàng triển khai nhìn nhận của họ về thị trường mới, nhiều người trong số họ tập trung chuyên sâu vào người tiêu dùng thực tiễn vì họ là những người tích cực tham gia mua mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ. Tuy nhiên, để những nhà quản trị bán hàng có một bức tranh tốt về những thời cơ hoặc mối rình rập đe dọa hoàn toàn có thể xảy ra từ thị trường, điều quan trọng là phải tập trung chuyên sâu vào người tiêu dùng tiềm năng vì những biến hóa về số lượng người tiêu dùng tiềm năng hoàn toàn có thể ảnh hưởng tác động đến số lượng người tiêu dùng thực tiễn .
Tổng số người tiêu dùng tiềm năng hoàn toàn có thể đổi khác do những đổi khác trong những góc nhìn sau của hành vi mua hàng của người tiêu dùng :
– Ưu đãi kinh tế tài chính – Số tiền mà thị trường hoàn toàn có thể đủ năng lực tiêu tốn cho một loại sản phẩm hoặc dịch vụ .
– Sở thích về quyền lợi – Nhận thức mà thị trường có so với một mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ và họ hoàn toàn có thể đạt được sự hài lòng nào từ nó .
– Sở thích thực dụng – Sự độc lạ thực tiễn mà người tiêu dùng nhận thấy rằng mẫu sản phẩm hoàn toàn có thể tạo ra cho đời sống của họ .
4. Lợi ích của việc phân đoạn thị trường trong tìm kiếm đoạn thị trường tiềm năng
Khi phân đoạn thị trường sẽ giúp doanh nghiệp tạo thông điệp tiếp thị can đảm và mạnh mẽ hơn : Khi biết mình đang chuyện trò với ai, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tăng trưởng những thông điệp tiếp thị can đảm và mạnh mẽ hơn. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể tránh ngôn từ chung chung, mơ hồ để nói với nhiều đối tượng người dùng .
Xác định những giải pháp tiếp thị hiệu suất cao nhất : Với hàng tá giải pháp tiếp thị có sẵn, hoàn toàn có thể khó biết điều gì sẽ lôi cuốn đối tượng người tiêu dùng lý tưởng của doanh nghiệp. Việc sử dụng những loại phân đoạn thị trường khác nhau sẽ hướng dẫn doanh nghiệp đến những kế hoạch tiếp thị sẽ hoạt động giải trí tốt nhất. Khi doanh nghiệp biết đối tượng người dùng mà doanh nghiệp đang nhắm tiềm năng, doanh nghiệp hoàn toàn có thể xác lập những giải pháp và giải pháp tốt nhất để tiếp cận họ .
Thiết kế quảng cáo được nhắm tiềm năng siêu : Trên những dịch vụ quảng cáo kỹ thuật số, doanh nghiệp hoàn toàn có thể nhắm tiềm năng đối tượng người dùng theo độ tuổi, vị trí, thói quen mua hàng, sở trường thích nghi của họ, v.v. Khi doanh nghiệp sử dụng phân đoạn thị trường để xác lập đối tượng người tiêu dùng của mình, bạn biết những đặc thù chi tiết cụ thể này và hoàn toàn có thể sử dụng chúng để tạo những chiến dịch quảng cáo kỹ thuật số được nhắm tiềm năng, hiệu suất cao hơn .
Thu hút ( và quy đổi ) người mua tiềm năng chất lượng : Khi thông điệp tiếp thị của doanh nghiệp rõ ràng, trực tiếp và được nhắm tiềm năng, chúng sẽ lôi cuốn đúng người. Doanh nghiệp lôi cuốn được những người mua tiềm năng lý tưởng và có nhiều năng lực quy đổi người mua tiềm năng thành người mua hơn .
Xây dựng mối quan hệ người mua thâm thúy hơn : Khi doanh nghiệp biết người mua của mình muốn gì và cần gì, doanh nghiệp hoàn toàn có thể cung ứng và truyền đạt những dịch vụ ship hàng duy nhất và gây được tiếng vang với họ. Giá trị và thông điệp độc lạ này dẫn đến mối link bền chặt hơn giữa tên thương hiệu và người mua và tạo ra mối quan hệ lâu bền hơn với tên thương hiệu .
Xác định những thời cơ thị trường ngách : Tiếp thị ngách là quy trình xác lập những phân khúc của những ngành và ngành dọc có một lượng lớn người theo dõi hoàn toàn có thể được Giao hàng theo những cách mới. Khi doanh nghiệp phân đoạn thị trường tiềm năng của mình, doanh nghiệp hoàn toàn có thể tìm thấy những thị trường ngách chưa được ship hàng mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể tăng trưởng những loại sản phẩm và dịch vụ mới .
Tập trung : Nhắm tiềm năng trong tiếp thị giữ cho thông điệp và tiềm năng tiếp thị của doanh nghiệp đi đúng hướng. Nó giúp doanh nghiệp xác lập những thời cơ tiếp thị mới và tránh bị sao nhãng dẫn bạn rời xa thị trường tiềm năng .
Bài viết được thực hiện bởi Luật sư Nguyễn Văn Dương
Source: http://139.180.218.5
Category: Thuật ngữ đời thường