Có bao giờ bạn tự hỏi, làm thế nào để bán được hàng mà không cần những chiến lược tốn rất nhiều tiền chưa? Đôi khi không cần “kèn trống” cho mọi người chú ý, chỉ cần một mẹo nhỏ thôi cũng giúp doanh nghiệp của bạn thu lại khoản lợi nhuận đột phá, và đó chính là hiệu ứng chim mồi. Vậy hiệu ứng chim mồi là gì? Nó có ý nghĩa như thế nào trong một chiến lược marketing. Tất cả sẽ được MarketingAI bật mí và chia sẻ trong bài viết dưới đây.

Hiệu ứng chim mồi là gì

Hiệu ứng chim mồi hay còn được biết với cái tên là lợi thế bất phù hợp, khi dùng kế hoạch này thì bạn không phải bắt người mua lựa chọn giữa lựa chọn A và B mà hiệu ứng chim mồi sẽ luôn đưa ra 3 giải pháp là A – B – C. Nhưng giữa 3 giải pháp lựa chọn này luôn có trạng thái bất phù hợp do con mồi điều hướng người mua mua loại sản phẩm mà bạn mong ước .
Khi đương đầu giữa lựa chọn thứ 3 thì “ Chim mồi ” sẽ khiến người mua vui tươi lựa chọn mẫu sản phẩm có giá cao hơn nhưng không biết mình vừa bị móc túi. Theo điều tra và nghiên cứu, khi đương đầu giữa 2 sự lựa chọn thì người mua tốn nhiều thời hạn để tâm lý trước khi quyết định hành động và họ thường lựa chọn giải pháp tối ưu ngân sách nhất nên họ sẽ chọn lựa chọn tốn ít tiền hơn .

“Một quyết định khá sáng suốt về mặt tài chính cá nhân nhưng đồng thời là một kết quả không người bán hàng nào mong muốn.”

Thế nên hiệu ứng chim mồi sinh ra và đổi khác trọn vẹn quyết định hành động người mua theo hướng có lợi cho người bán .
Hiệu ứng chim mồi tập trung chuyên sâu vào việc nâng cao giá trị loại sản phẩm trong mắt của người tiêu dùng và đẩy người dùng lựa chọn giải pháp tốt nhất với họ nhưng theo điều hướng của người bán .

Khái niệm hiệu ứng chim mồi là gì ( Ảnh : Internet )

>> Xem thêm: Hiệu ứng cánh bướm là gì

Bản chất của hiệu ứng chim mồi

Hiệu ứng chim mồi là một trong những các hiệu ứng trong kinh doanh được nhiề nhà quản lý áp dụng là cách để đưa ra một mồi nhử cho khách hàng, hướng khách hàng đến mong muốn của bạn mà khách hàng vẫn vui vẻ chấp nhận và tự quyết định loại hàng mình muốn. Trong lĩnh vực kinh doanh, các marketer luôn cần đổi mới và đưa ra những chiến lược hợp lý với doanh nghiệp. Vì vậy chiến lược “hiệu ứng chim mồi” rất được hay áp dụng trong các kế hoạch kinh doanh vì nó mang lại lợi nhuận khá là lớn.

Định nghĩa hiệu ứng chim mồi – Bản chất của hiệu ứng chim mồi (Ảnh: Internet)

Bạn thử nghĩ xem đã bao giờ bạn đã từng bị hấp dẫn bởi những sản phẩm giảm giá 10% hoặc 20%, hay mua 1 tặng 1… Tất cả những chương trình khuyến mãi đó là để hấp dẫn người dùng, bởi tâm lý con người rất dễ thu hút bởi những thứ được xem là có lợi cho bản thân. Nên nhớ rằng, doanh nghiệp hoàn toàn có thể giảm giá hay thực hiện những chương trình đó, mà vẫn đảm bảo kinh doanh có lãi.

>> Xem thêm: Hiệu ứng Domino là gì

Những chiến lược cụ thể của hiệu ứng chim mồi

Chiêu thức khách hàng được quyền thoải mái lựa chọn

Đây là chiêu thức được khá nhiều tên thương hiệu vận dụng vào kế hoạch marketing của mình. Thay vì để một mức giá đơn cử, có duy nhất một sự lựa chọn cho người mua. Thì thay vào đó hoàn toàn có thể đưa ra nhiều sự lựa chọn và hãy làm cho người mua thấy lựa chọn của mình dù bỏ ra nhiều hơn, mua được nhiều hơn, người mua vẫn vui tươi vì lựa chọn theo ý mình. Quan trọng là tâm ý của người mua sẽ nghĩ rằng : “ À, mình đã mua được rẻ ” .

Hiệu ứng chim mồi của KFC ( Nguồn : KFC )
Hãy đi vào thực tiễn hơn, phương pháp này rất được những tên thương hiệu đồ ăn nhanh vận dụng vào bán hàng hay con gọi là chim mồi trong bán hàng. Thay vì đưa ra những phần riêng không liên quan gì đến nhau, thì những combo sẽ giúp người mua có nhiều sự lựa chọn hơn. Một phần cơm có giá 41.000 vnđ, nhưng combo vừa có cơm vùa có nước chỉ có giá 35.000 đ, nếu nhìn vào thì người mua sẽ chọn ngay phần combo. Chỉ với việc tạo ra combo cho người mua thì doanh nghiệp bán được hàng lên gấp 2 lần, nếu chú ý kỹ chắc như đinh giá một phần cơm chỉ là “ giá mồi ” để bạn thấy phần combo cơm + nước giá rẻ hơn .

Chiêu thức “Quy luật 100”

Một biến thể khách của hiệu ứng chim mồi là cách áp dụng vào các chương trình khuyến mại giảm giá. Chiêu thức này cũng được sử dụng rất phổ biến trên thị trường bên cạnh chiêu thức trên. Hiệu hứng này đánh vào tâm lý người mua hàng, thường cáo gì lớn và dễ dàng thuận tiện cho khách hàng sẽ dễ để lại ấn tượng hơn. Bạn có thể thấy rất nhiều doanh nghiệp vừa và nhỏ áp dụng chiêu thức này, để ý kỹ thì đặc điểm của chiêu thức sẽ là:

• Nếu số tiền giảm giá cho sản phầm khuyến mại mệnh giá hàng trăm nghìn đồng thì chính sách giảm giá sẽ được niêm yết theo tỷ lệ %.
• Nếu số tiền giảm giá cho sản phầm khuyến mại từ hàng triệu trở lên thì chính sách giảm giá sẽ đùng đơn vị số tiền để giảm giá.

Để thấy một cách đơn cử hơn về chiêu thức này hãy cùng xem một số ít ví dụ :
Đối với loại sản phẩm có mức giá nhỏ có mệnh giá hàng trăm, những doanh nghiệp kinh doanh thương mại bánh kẹo hay vận dụng nhất. Công ty bánh kẹo kinh đô có những chương trình giảm giá những loại sản phẩm bánh kẹo mỗi dịp trung thu. Trong chương trình tặng thêm, 1 hộp bánh giá trị 150.000 đ giảm 20 %, tương ứng giảm 30.000 đ, thì rõ ràng bạn thấy số lượng giảm 20 % sẽ ấn tượng hơn rất nhiều .

Một ví dụ về hiệu ứng chim mồi được vuivui của thegioididong thực hiện (Nguồn: Thegioididong)

Đối với loại sản phẩm có mức giá có mệnh giá hàng triệu, những doanh nghiệp đồ điện tử, gia dụng cũng hay vận dụng. Một chiếc máy giặt có giá 10.000.000 đ ví dụ điển hình, giảm được 15 %, tương ứng 1.500.000 đ, bạn sẽ ấn tượng với số tiền 1.500.000 đ hơn rất nhiều so với mức 15 % mà bạn chưa kịp thống kê giám sát ra .

Hiệu ứng chim mồi mà cellphones đưa ra với người mua ( Nguồn : CellphoneS )

>> Xem thêm: Hiệu ứng mỏ neo là gì

Chiêu thức đánh lừa sự lựa chọn

Hãy thử làm một khảo sát nho nhỏ với chính những người mua của bạn rằng. Nếu doanh nghiệp của bạn kinh doanh thương mại gói tập thể hình thì sẽ có 3 loại để người mua lựa chọn rằng :

• Gói 1: dịch vụ tập yoga + Gym X: 5 triệu/ năm
• Gói 2: dịch vụ tập thể hình: 10 triệu/ năm
• Gói 3: Cả dịch vụ tập thể hình và yoga + Gym X: 10 triệu/ năm

Có thể nhìn thấy rõ được hiệu quả theo tâm ý của người mua, thì họ sẽ ưu tiện gói thứ 3 hơn, vì hoàn toàn có thể thấy rõ người mua sẽ cảm thấy có lợi cho mình khi nhìn vào dịch vụ và mức giá đề ra. Đây sẽ là một kế hoạch rất hiệu suất cao vì thấy rằng lựa chọn “ chim mồi ” chắc như đinh sẽ được khách hàng không chú ý tới, mà cái chính là cái mà bạn muốn hướng đến cho người mua. Sử dụng chiêu thức này sẽ giúp những marketer thu về số tiền lãi cho doanh nghiệp khá lớn .

Ý nghĩa của hiệu ứng chim mồi

Có thể thuận tiện nhận ra rằng hiệu ứng chim mồi được vận dụng thành công xuất sắc khi người mua luôn có sự so sánh với nhau và từ đó tất cả chúng ta thuận tiện đánh vào yếu tố này để hoàn toàn có thể đạt được mục tiêu kinh doanh thương mại. Ngoài ra vẫn còn rất nhiều tuyệt kỹ khác mà bạn hoàn toàn có thể vận dụng từ hiệu ứng chim mồi. Đây chính là tuyệt kỹ vô cùng hiệu suất cao trong kinh doanh thương mại mà tất cả chúng ta không nên bỏ lỡ. Tuy nhiên tất cả chúng ta cũng cần phải xem xét rõ ràng kĩ lưỡng trước khi triển khai để vừa đem lại doanh thu cao cho doanh nghiệp vừa hoàn toàn có thể giúp ngày càng nhiều người mua biết đến tất cả chúng ta hơn nữa .

>>> Đọc thêm: Ma trận SWOT

Kết luận

Hiệu ứng chim mồi đang rất phổ biến trên thị trường nhất là các chiến lược về giá. Là một marketer bạn phải tìm cách sống chung với đối thủ cạnh tranh của mình và luôn cảnh giác nếu không muốn bị dẫn trước. Hiểu được rõ bản chất của hiệu ứng chim mồi là gì sẽ giúp bạn hiểu được chiến lược này là một mẹo giúp doanh nghiệp tạo ra lợi nhuận và phát triển công ty, từ đó tạo tiền đề để phát triển những chiến lược marketing khác cho doanh nghiệp của mình.

Thắng Nguyên – Marketing AI

3.2 / 5 – ( 14 bầu chọn )

Source: http://139.180.218.5
Category: Thuật ngữ đời thường